Наръчник на лидера за водене на преговори

• преводач: Ирена Райчева
• издание: 0
• издателство: АлексСофт
• език: български
• корици: меки
• страници: 268
• размери: 14х21 cm
• ISBN: 9546564125
• ISBN: 9789546564122

категории: Нехудожествена литература, Преводна литература, Икономика. Бизнес. Финанси

Преговарянето е ОСНОВНОТО умение в бизнеса. То е фундаментално за всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой да отиде за кафе. „Наръчник на лидера за водене на преговори“ е силно практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по вашите правила Без значение дали преговаряте за „големи“ неща, като договори и сделки за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. „Наръчник на лидера за водене на преговори“ съдържа твърди съвети за това жизненоважно „меко“ умение. С практическа рамка, която да ви помага да извличате най-доброто от всяка ситуация, той обхваща: Подготвяне за успех; Изготвяне на вашия план Б; Установяване на достоверност и връзка; Игра за печалба-печалба; Решаване на проблеми; Засилване на доверието. И още много…. „Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на метода ‚печалба-печалба‘ – Саймън Хортън ни показва как да получаваме исканото.“ Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на „New York Times“ за „Give and Take“ „Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и научих много… ако искате да се възползвате от вашите връзки, като същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено.“ Саймън Удроф, основател на Yo! „Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо отношение.“ Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital Саймън Хортън е водещ експерт на световно ниво по умения за преговаряне, като е обучавал преговарящи за заложници, адвокати, инвестиционни банкери и старши директори по покупките на някои от най-големите производствени компании в света. Той е гостуващ лектор в Имперския колеж, Лондонския университет.